Determinantes y consecuencias de la efectividad de las promociones basadas en precios

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Publicado 10-09-2012
Isabel María Rosa Díaz Francisco Javier Rondán Cataluña

Resumen

Partiendo de un enfoque de orientación al mercado, el presente trabajo analiza la influencia que ejercen diversos factores sobre la efectividad de las promociones basadas en precios. Dichos factores están relacionados tanto con el comportamiento de compra (importancia del precio dentro del proceso de decisión y nivel de conocimiento de los precios que poseen los compradores) como con las características socioculturales y demográficas de los consumidores (sexo, nivel de formación y nivel de ingresos). El trabajo empírico desarrollado, basado en una muestra de 600 consumidores, ha permitido trazar un perfil que define a los consumidores más proclives a sentirse atraídos por los precios promocionales.

Cómo citar

Rosa Díaz, I. M., & Rondán Cataluña, F. J. (2012). Determinantes y consecuencias de la efectividad de las promociones basadas en precios. Cuadernos De Gestión, 12(2), 15–41. https://doi.org/10.5295/cdg.100207ir
Abstract 169 | PDF Downloads 109

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