Distinctive features of China for business development: findings from case studies
##plugins.themes.bootstrap3.article.main##
##plugins.themes.bootstrap3.article.sidebar##
Published
18-09-2018
Noemí Martínez Caraballo
Abstract
China has emerged as a major player on the global scenario, having lead, during the last three decades, a great magnitude process of economic and social transformation. Nevertheless, selling Western produce –mainly, food products– in China is, the most complicated challenge which companies that decide to operate in this market should face. This paper aims to offer a panoramic vision of several China particularities with the purpose of reviewing its potential for Western business development. Hence, a number of cases studies of companies that have succeeded to enter the Chinese market and different examples of wrong decisions or failure cases are presented, trying to provide an analytical evaluation and managerial guidelines.
How to Cite
Martínez Caraballo, N. (2018). Distinctive features of China for business development: findings from case studies. Cuadernos De Gestión, 10(2), 67–80. https://doi.org/10.5295/cdg.100189nm
##plugins.themes.bootstrap3.article.details##
Keywords
China, Crosscultural Management, Foreign Investments, Market Penetration
References
ADAMS, J. (2007): “Investing in Opportunity”, Families in Business, Enero/Febrero, pp. 47-48.
BHASIN, B.B. (2007): “Succeeding in China: Cultural Adjustments for Indian Businesses”, Cross Cultural Management: An International Journal, 14 (1), pp. 43-53.
BUENO CAMPOS, E.J.; SALMADOR SÁNCHEZ, M.P. Y GOLZMAN, A.A. (2006): “El Caso de las Empresas Españolas del Sector de la Alimentación en China”, Economía Industrial, 362 (Ejemplar dedicado a: China e India: Oportunidades y Estrategias), pp. 147-152.
BUSTELO, P. (2006): “Asignatura pendiente: la presencia económica de España en China e India”, en: La presencia española en países de fuerte crecimiento: China e India, BUSTELO, P., CACHO, L. y ZABALLA, J.J. (eds.), Círculo de Empresarios, Madrid.
BUSTELO, P. (2008): “España ante el Auge Económico de China e India”, Boletín Económico de ICE, 2937, pp. 103-115.
COSMEN, A. (2002): “Perspectivas para la Empresa Española en China: la Experiencia de ALSA”, Información Comercial Española: Revista de Economía, 797 (Ejemplar dedicado a: China en el siglo XXI), pp. 71-76.
CZINKOTA, M.R. Y RONKAINEN, I. A. (2002): Marketing Internacional, Prentice Hall, México, Sexta Edición.
DATAINVEX: http://datainvex.comercio.es fecha última consulta: 3 septiembre 2009.
DUNNING, J. H. (1988): “The Eclectic Paradigm of International Production: A Restatement of Some Possible Extensions”, Journal of International Business Studies, 19, Spring, pp. 1-31.
ERNST & YOUNG (2008): “European Attractiveness Survey 2008”, Ernst & Young. Disponible online en: http://www.ey.com.
ERNST & YOUNG (2009): “European Attractiveness Survey 2009”, Ernst & Young. Disponible online en: http://www.ey.com.
FANJUL MARTÍN, E. (2002): “Algunas Cuestiones Clave para Abordar el Mercado Chino”, Información Comercial Española: Revista de economía, 797 (Ejemplar dedicado a: China en el siglo XXI), pp. 55-62.
FANJUL, E. (2009): “El Consenso de Pekín: ¿Un Nuevo Modelo para los Países en Desarrollo?, ARI 122/2009, Cooperación Internacional y Desarrollo/Asia-Pacífico, Real Instituto Elcano.
GRANDE, I. (2004): Marketing Croscultural, Libros Profesionales de Empresa, ESIC Editorial.
HARRIS, P. Y MORAN, R. (2001): “European Leadership in Globalization”, en: Albrecht, M.H. (Ed). International HRM. Managing diversity in the Workplace, Blackwell Publishers Ltd. pp. 41-54.
HERNÁNDEZ-NIETO, J. O. (2006): “Riesgos y Consideraciones sobre la Estrategia de Entrada de Empresas Españolas en China”, Economía Industrial, 362 (Ejemplar dedicado a: China e India: Oportunidades y Estrategias), pp.103-109.
JOHNSON, J. Y TELLIS, G.J. (2008): “Drivers of Success for Market Entry into China and India“, Journal of Marketing: A Quarterly Publication of the American Marketing Association, 72 (3), pp. 1-13.
KPMG (2008): “Global Corporate Capital Flows, 2008/9 to 2013/14. A Study of the Investment Intentions of Companies in 15 Countries around the World”, KPMG. Disponible online en: http://www.kpmg.com.
LA CAIXA (2006): “El Dragón Chino Asoma su Cabeza en España”, Informe Mensual de La Caixa, Servicio de Estudios.
ORDOÑEZ DE PABLOS, P. (2004): “La Importancia de Guanxi, Renqing y Xinyong en las Relaciones Empresariales en China: Implicaciones para las Empresas Españolas”. Información Comercial Española: Revista de Economía, 818, pp. 221-234.
PRICEWATERHOUSECOOPERS (2008): “11th Annual Global CEO Survey, PriceWaterhouseCoopers”. Disponible online en: http://www.pwc.com/gx/en/ceo-survey/pdfs/11th_ceo_survey.pdf
PRICEWATERHOUSECOOPERS (2009): “12th Annual Global CEO Survey, PriceWaterhouseCoopers”. Disponible online en: http://www.pwc.com/gx/en/ceo-survey/pdfs/doca.pdf
QUER, D.; CLAVER, E. Y RIENDA, L. (2007a): “Business and Management in China: A Review of Empirical Research in Leading International Journals”, Asia Pacific Journal of Management, 24 (3), pp. 359-384.
QUER RAMÓN, D.; CLAVER CORTÉS, E. Y RIENDA GARCÍA, L. (2007b): “Multinacionales Chinas: El Nuevo Reto del Escenario Global”, Boletín económico de ICE, Información Comercial Española, 2925, pp. 11-24.
QUER RAMÓN, D.; CLAVER CORTÉS, E. Y RIENDA GARCÍA, L. (2009): “Negocios y Dirección Estratégica de Empresas en China e India”, Boletín económico de ICE, Información Comercial Española, 2957 (Ejemplar dedicado a: La Respuesta Europea a la Crisis Financiera y Económica. El Sistema Económico Internacional en 2008), pp. 39-54.
ROOT, F.R. Y AHMED (1979): “Empirical Determinants of Manufacturing Direct Foreign Investment in Developing Countries”, Economic Development and Cultural Change, 27, (July), 751-54.
SÁNCHEZ-MONASTERIO, M. Y CASABURI, I. (2008a): “Retos de la Dirección de Marketing en China (1ª parte)”, Harvard Deusto Marketing y Ventas, 84, pp. 62-68.
SÁNCHEZ-MONASTERIO, M. Y CASABURI, I (2008b): “Retos de la Dirección de Marketing en China (2ª parte)”, Harvard Deusto Marketing & Ventas, 85, pp. 12-19.
SÁNCHEZ-MONASTERIO, M. (2009a): “Claves de la Dirección de Marketing en China (1ª parte)”, Global Asia.
SÁNCHEZ-MONASTERIO, M. (2009b): “Claves de la Dirección de Marketing en China (2ª parte)”, Global Asia.
SÁNCHEZ-MONASTERIO, M. (2009c): “Claves de la Dirección de Marketing en China (3ª parte)”, Global Asia.
THE WORLD FACTBOOK (2009): http://www.odci.gov/cia/publications/factbook. Washington, D.C. Central de Inteligencia Americana. Fecha última consulta: 1 de septiembre de 2009.
ZHAO, H.; YADONG, L. Y SUH, T. (2004): “Transaction Cost Determinants and Ownership-Based Entry Mode Choice: A Meta-Analytical Review”, Journal of International Business Studies, 35 (6), November, pp. 524-544.
BHASIN, B.B. (2007): “Succeeding in China: Cultural Adjustments for Indian Businesses”, Cross Cultural Management: An International Journal, 14 (1), pp. 43-53.
BUENO CAMPOS, E.J.; SALMADOR SÁNCHEZ, M.P. Y GOLZMAN, A.A. (2006): “El Caso de las Empresas Españolas del Sector de la Alimentación en China”, Economía Industrial, 362 (Ejemplar dedicado a: China e India: Oportunidades y Estrategias), pp. 147-152.
BUSTELO, P. (2006): “Asignatura pendiente: la presencia económica de España en China e India”, en: La presencia española en países de fuerte crecimiento: China e India, BUSTELO, P., CACHO, L. y ZABALLA, J.J. (eds.), Círculo de Empresarios, Madrid.
BUSTELO, P. (2008): “España ante el Auge Económico de China e India”, Boletín Económico de ICE, 2937, pp. 103-115.
COSMEN, A. (2002): “Perspectivas para la Empresa Española en China: la Experiencia de ALSA”, Información Comercial Española: Revista de Economía, 797 (Ejemplar dedicado a: China en el siglo XXI), pp. 71-76.
CZINKOTA, M.R. Y RONKAINEN, I. A. (2002): Marketing Internacional, Prentice Hall, México, Sexta Edición.
DATAINVEX: http://datainvex.comercio.es fecha última consulta: 3 septiembre 2009.
DUNNING, J. H. (1988): “The Eclectic Paradigm of International Production: A Restatement of Some Possible Extensions”, Journal of International Business Studies, 19, Spring, pp. 1-31.
ERNST & YOUNG (2008): “European Attractiveness Survey 2008”, Ernst & Young. Disponible online en: http://www.ey.com.
ERNST & YOUNG (2009): “European Attractiveness Survey 2009”, Ernst & Young. Disponible online en: http://www.ey.com.
FANJUL MARTÍN, E. (2002): “Algunas Cuestiones Clave para Abordar el Mercado Chino”, Información Comercial Española: Revista de economía, 797 (Ejemplar dedicado a: China en el siglo XXI), pp. 55-62.
FANJUL, E. (2009): “El Consenso de Pekín: ¿Un Nuevo Modelo para los Países en Desarrollo?, ARI 122/2009, Cooperación Internacional y Desarrollo/Asia-Pacífico, Real Instituto Elcano.
GRANDE, I. (2004): Marketing Croscultural, Libros Profesionales de Empresa, ESIC Editorial.
HARRIS, P. Y MORAN, R. (2001): “European Leadership in Globalization”, en: Albrecht, M.H. (Ed). International HRM. Managing diversity in the Workplace, Blackwell Publishers Ltd. pp. 41-54.
HERNÁNDEZ-NIETO, J. O. (2006): “Riesgos y Consideraciones sobre la Estrategia de Entrada de Empresas Españolas en China”, Economía Industrial, 362 (Ejemplar dedicado a: China e India: Oportunidades y Estrategias), pp.103-109.
JOHNSON, J. Y TELLIS, G.J. (2008): “Drivers of Success for Market Entry into China and India“, Journal of Marketing: A Quarterly Publication of the American Marketing Association, 72 (3), pp. 1-13.
KPMG (2008): “Global Corporate Capital Flows, 2008/9 to 2013/14. A Study of the Investment Intentions of Companies in 15 Countries around the World”, KPMG. Disponible online en: http://www.kpmg.com.
LA CAIXA (2006): “El Dragón Chino Asoma su Cabeza en España”, Informe Mensual de La Caixa, Servicio de Estudios.
ORDOÑEZ DE PABLOS, P. (2004): “La Importancia de Guanxi, Renqing y Xinyong en las Relaciones Empresariales en China: Implicaciones para las Empresas Españolas”. Información Comercial Española: Revista de Economía, 818, pp. 221-234.
PRICEWATERHOUSECOOPERS (2008): “11th Annual Global CEO Survey, PriceWaterhouseCoopers”. Disponible online en: http://www.pwc.com/gx/en/ceo-survey/pdfs/11th_ceo_survey.pdf
PRICEWATERHOUSECOOPERS (2009): “12th Annual Global CEO Survey, PriceWaterhouseCoopers”. Disponible online en: http://www.pwc.com/gx/en/ceo-survey/pdfs/doca.pdf
QUER, D.; CLAVER, E. Y RIENDA, L. (2007a): “Business and Management in China: A Review of Empirical Research in Leading International Journals”, Asia Pacific Journal of Management, 24 (3), pp. 359-384.
QUER RAMÓN, D.; CLAVER CORTÉS, E. Y RIENDA GARCÍA, L. (2007b): “Multinacionales Chinas: El Nuevo Reto del Escenario Global”, Boletín económico de ICE, Información Comercial Española, 2925, pp. 11-24.
QUER RAMÓN, D.; CLAVER CORTÉS, E. Y RIENDA GARCÍA, L. (2009): “Negocios y Dirección Estratégica de Empresas en China e India”, Boletín económico de ICE, Información Comercial Española, 2957 (Ejemplar dedicado a: La Respuesta Europea a la Crisis Financiera y Económica. El Sistema Económico Internacional en 2008), pp. 39-54.
ROOT, F.R. Y AHMED (1979): “Empirical Determinants of Manufacturing Direct Foreign Investment in Developing Countries”, Economic Development and Cultural Change, 27, (July), 751-54.
SÁNCHEZ-MONASTERIO, M. Y CASABURI, I. (2008a): “Retos de la Dirección de Marketing en China (1ª parte)”, Harvard Deusto Marketing y Ventas, 84, pp. 62-68.
SÁNCHEZ-MONASTERIO, M. Y CASABURI, I (2008b): “Retos de la Dirección de Marketing en China (2ª parte)”, Harvard Deusto Marketing & Ventas, 85, pp. 12-19.
SÁNCHEZ-MONASTERIO, M. (2009a): “Claves de la Dirección de Marketing en China (1ª parte)”, Global Asia.
SÁNCHEZ-MONASTERIO, M. (2009b): “Claves de la Dirección de Marketing en China (2ª parte)”, Global Asia.
SÁNCHEZ-MONASTERIO, M. (2009c): “Claves de la Dirección de Marketing en China (3ª parte)”, Global Asia.
THE WORLD FACTBOOK (2009): http://www.odci.gov/cia/publications/factbook. Washington, D.C. Central de Inteligencia Americana. Fecha última consulta: 1 de septiembre de 2009.
ZHAO, H.; YADONG, L. Y SUH, T. (2004): “Transaction Cost Determinants and Ownership-Based Entry Mode Choice: A Meta-Analytical Review”, Journal of International Business Studies, 35 (6), November, pp. 524-544.
Issue
Section
Articles
Authors retain copyright of its works. Management Letters/Cuadernos de Gestión publications are licensed under Creative Commons license CC-BY-NC-ND, granting open access rights to society.
Specifically, CC-BY-NC-ND license permits any kind of use, distribution, publicize and copy the article, as long as the original author and source are properly recognized and for Non Commercial purposes.
The author can use the article freely always indicating that it has been published in Management Letters/Cuadernos de Gestión. Any re-edition of the article must be approved by the journal editorial team.